| 首 頁 關于咸平 產品與服務 渠道招商 營銷干貨 客戶案例 新聞資訊 聯系我們 免費入駐 |
|
|
|
| 當前位置：河北咸平文化傳播有限公司 > 復購類 | 現在是： |
|
微商城跨年怎么玩？用福袋找回老客戶 經常有人說，每年的1、2月份就是微商城的淡季，因為那時候快遞歇業、粉絲們也都紛紛回家過年，所以這幾個月份的營銷著實讓人頭痛，但跨年又卻是一個極好的微信營銷機會，因為許多人閑來無事就樂于打開手機各種閑逛，因而許多商家不愿舍棄跨年的時間，那究竟微商城跨年該怎么玩呢？怎樣才能玩好呢？不知道有沒有人和我一樣讀過《春節期間中國游客哄搶日本福袋》這則旅游新聞，當我讀到這篇文章的時候，我的腦海里就閃過一個念頭——微商城能不能也在跨年的時候使用福袋？并借由這一方式找回老客戶？ 我相信這時候你肯定會產生疑問，跨年時間做微信營銷，會不會成本很高？會不會即便拉回了老客戶也由于物流、人力匱乏等原因難以形成轉化？其實，在跨年時期，如果你可以利用好福袋，完全可以以低成本的方式拉回老客戶，并為來年的微信營銷打好堅固的基礎。
什么是點點客福袋？ 說到福袋，我們一般都想到的是有幾十年歷史的日本福袋，就是在特定的時間（一般是過年時間）把許多物品裝入到一個袋子中搭配銷售，以固定的價格銷售，這中間存在一定的樂趣和幸運因素，因為消費者在購買之前一般不知道袋內的物品是什么以及物品的價值是多少，但由于好奇心以及占小便宜的心理的趨勢，許多消費者對福袋非常趨之若鶩。 而點點客的福袋也有這異曲同工之妙，但不同的是把福袋搬到了微商城，內容以卡券為主，但消費者在打開福袋之前完全不知道可以獲得哪些卡券，這也是點點客的福袋最大的樂趣所在。 如何利用福袋找回老客戶？ 1.明確福袋的定位 我之所以把這一條放最在首要重要的地位，那是因為很多商家都有些盲目，只是把福袋作為一種慣常的營銷方式，或者隨意在福袋中裝入幾種卡券。 其實不然，要知道，福袋作為一種傳統的跨年娛樂產品，加之其往往可以令粉絲產生極大的好奇感，所以可以很快獲得粉絲的好奇。但你要明確作為商家的你為什么要發放福袋，是先行發放抵用券供粉絲年后使用？還是希望能夠用抵用券直接促進銷售？例如如果你希望先行發放卡券并引導粉絲在年后進行購物，那就需要把卡券的使用時間設定到年后。 2.做好數據分析，了解粉絲偏好 既然福袋的內容是卡券，那是否隨便設置一些卡券作為福袋就可以了呢？答案自然是否定的，你的卡券應當是符合粉絲的切實需求，也就是粉絲打開福袋收到這些卡券的時候，應該會產生一種迫不及待想要使用的沖動。所以，在你設置福袋之前，你首要要做的事情就是對已有的數據進行分析，了解不同類別的粉絲的偏好，并針對不同的粉絲發放不同的福袋，盡可能讓每一個福袋都可以物盡其用。 其次，以服裝商家為例，如果你的福袋中每張卡券都針對同一件衣服，那么粉絲可能只會使用其中一張，其余的都只會是一種浪費，但如果你的卡券中不僅包含衣服，還包括爆款的褲子、襪子等，那么粉絲就會產生更強烈的購物欲望，這也是在卡券的搭配中需要注意的。 3.巧妙進行福袋的設置 借助點點客，商家可以十分簡便地進行福袋的設置。在點擊發起福袋后，商家首先要對福袋的名稱、時間、商家名稱、活動時間等信息進行填寫，這里要注意，盡量言簡意賅，讓粉絲一目了然你的活動形式和目的。 在完成設置后，添加適當的卡券，即可開啟福袋這一游戲了。在這里卡券可以是微信券，也可以是點點客券。當然，也可以顯示全部的券。商家也可以根據券的類別進行選擇，如通用券、代金券、抵用券等。 在進行卡券的設置的時候，你要明確現實的情況，那就是福袋的發放一般是在跨年時間，那一時間段許多人處于休息的狀態，加之物流的顯示情況，很多粉絲會把購物的時間延后至年后，那這時候如果你的優惠券可以為粉絲適度延長使用的期限，不僅可以讓粉絲感受到商家的用心，更可以為年后的營銷做好鋪墊。 4.微信福袋營銷推廣 說到福袋相信很多粉絲并不陌生，但更多的時候粉絲并不知曉這一活動，所以在前期商家可以在微信的消息中適當推送關于福袋的消息，更可以對福袋進行目前主流的饑餓營銷，可以激起粉絲對福袋的興趣。 當然，商家也可以將福袋作為跨年時期對粉絲的一種福利反饋，不僅可以增強粉絲對商家的好感，也在無形中起到了營銷的作用。 5.活動結束后數據分析 很多人說，為什么要進行數據分析，福袋送出不就營銷結束了嗎？其實不然，通過福袋營銷，你可以更好地了解粉絲的喜好，例如粉絲對哪一類卡券更有興趣，那么在下一次福袋營銷或者類似的微信營銷活動中增添這一類卡券的占比，從而讓你的營銷取得更大的成效。 福袋營銷可謂是歷史悠久，但恰是這種擁有悠久歷史的營銷活動往往是最受粉絲歡迎的，如果你可以把握住福袋之于粉絲的誘惑力，相信你也可以抓住更多的粉絲，轉化的提升也就自然而然產生了。 發布日期:2017/1/5 9:12:41 已經瀏覽 966 次
|
|
|
|
 |
