總是為沒銷量沒人光顧而煩惱？ 

　　但是江湖上從不缺傳說，安徽格力于2016年7月才正式推廣啟用人人店微信分系統，不到10天，就妥妥創下支付額43萬、GMV近270萬的記錄。這讓無數從線下到線上導流過程中面臨重重困難的商家紛紛側目。

　　將時光重溯到七月，并將焦點放至安徽格力創造奇跡的那十天。自7月20號往后十天左右的時間，安徽面臨“頑固”高溫，各色警報持續拉響。高溫天，空調天，要上實體店買空調絕對是對身心的極大考驗，加之安徽格力當時實行的是線上線下同價銷售對的策略，似乎僅僅靠這種天時地利就能創造破紀錄的銷量奇跡。 

　　然而，若沒有上線之前的一系列籌備，沒有格力自身過硬的產品和服務以及消費者對這個品牌的信任，再好的天時地利也只能是浮云。 

　　產品和售后深入人心，渠道只是套路 

　　人人電商的智囊團成員之一周掌柜曾說過，打造極致產品是社交裂變的基礎，格力的核心技術和高品質讓消費者趨之若鶩，董明珠賦予格力“中國造”的內容，又使這個產品充滿人格魅力感。這是安徽地區的消費者青睞格力的根本原因。 

　　此外，安徽格力在正常6年免費包修外，還自創免費維修月—每年4月、11月，安徽格力還針對超過保修期的用戶開展“免費維修月”活動，真正做到客戶終身零煩惱。從2002年開始實行免費維修月以來，到目前已經堅持開展15年。 

　　質量和售后使得安徽這邊的消費者對格力這個品牌非常信賴，光從線下售賣來看，其它競品如美的、海爾、海信甚至日本的一些品牌如大金、三菱都賣不過格力。安徽格力的市場銷量占近70%。 

　　廣告轟炸，巧妙實現引流 

　　既要推行“線下線上同價”的策略，安徽格力就策劃運用最少的資金投入獲得最佳的宣傳效果，并做了廣告媒體投放策略。

　　考慮到不同年齡層的消費者對媒介的喜好不同，安徽格力此次的廣告投放是電視、報紙、廣播、網絡全方位覆蓋。

　　在投放媒體時，安徽格力也根據媒介的調性做了不同的引流方式：

　　電視的入口主要是商城的二維碼；
　　廣播的進入方式是關注安徽格力電器微信號，點擊自定義“微商城”進入；
　　報紙的入口則是所推單品的二維碼，消費者掃描就可以直接下單購買；
　　網絡軟文則直接加鏈接，鏈到店鋪的首頁。


　　雙號并行實現流量沉淀 

　　除了產品品質和服務過硬、廣告投放這兩因素外，微信公眾號也在安徽格力的銷量奇跡中產生巨大的作用。 安徽格力于2016年3月16日開始運營，并采用了“訂閱號（安徽格力電器）+服務號（安徽格力）”雙線運行的模式，打通移動端銷售渠道和服務渠道，養成用戶習慣。在內容輸出上，兩個公眾號對話題的設置要求都很高，安徽格力的訂閱號偏向于結合熱點，以生活化、趣味化地方式，潛移默化地輸出內容；安徽格力的服務號風格稍顯嚴謹，內容設置上重在喚起消費者對格力這個品牌的信任和好感。